再分享一个非标体承保案例。背景：青年男性，无症状，体检发现心脏预激综合征（伴心律失常）。现有资料为心电图，心脏Holter检查结果。既往在别家投保过两次，均被拒保。客户对保险研究很多，沟通非常顺畅。而且由于既往拒保经历，所以对于新单拒保是有一定预期的，多家投保试一试，争取能承保即可。过程：系统内查阅了心脏预激综合征的承保案例，居然一例都没有！好在研读了一下承保条件：不合并心律失常的情况下，重疾可以标准体承保。然而，我的客户合并心律失常。已经射频消融手术后6个月以上，并且没有任何相关后遗症如心律失常等，有望承保，然而我的客户好没有手术，而且也不需要立刻手术。先尝试投了再说！筛选出三家产品好，公司服务好（全部为中外合资公司），并且有望承保的公司尝试投保。A公司，响应最快，立刻下发健康问卷，要求补充资料：超声心动及就医记录。此时沟通，发现客户有完全正常的超声心动结果（有利），但是就医记录却非常不利，一是就医时写了心悸就诊，说明存在相关的症状，二是医生却建议去电生理就诊，意味着医生建议射频消融手术。补充了超声心动及就诊记录。不出所料A公司拒保。A公司拒保B公司，第二响应，下发体检函，为基础体检+超声心动。客户立即配合体检。两周后核保结论：限制最高保额30万，并且加费30%承保。我个人觉得这个核保结果已经可以接受了，至少可以承保了，比较开心。客户比较淡定，尚在犹豫中。B公司加费承保C公司，下发了健康问卷，要求提供就诊记录。配合提交了健康问卷及就诊记录。等了三周多。居然！标准体承保！棒！之前我还打算是如果加费太高无法接受，可以考虑明年开门红期间继续尝试其他公司。幸亏客户足够淡定，等到了最好的结果。在多次被拒保和加费的情况下，还是有可能标准体承保的！非标体投保一定要等到全部结论全部出来再做决定，我这次能接受B公司的加费也是因为它比拒保好，看来还是要永存希望，不能太悲观了。见过很多年纪轻轻体检出问题的，有的能标体，有的除外，有的拒保，越是买不上的人越是想买，人的心态就是这样。早买早踏实。今天就这。Dr小Pan